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作者：初入行者 农民郭新源从河北农村到北京打工，为找不到工作而愁眉不展。无奈之下，他成了首都拣破烂大军中的一份子。 然而谁能想到，他另辟蹊径，竟靠拣废弃广告宣传单赚了个盆满钵溢，成了一个月赚万元的“高级拾荒者”！ 人们不禁要问：每个城市中都有数不清的拾荒者，他们为什么没有发现拣废弃广告宣传单能赚钱，而唯独郭新源发现了呢？他究竟是怎样靠拣废弃广告宣传单赚钱的呢？如果你读了这篇文章，一定会获益匪浅…… 稀奇 捡废弃广告宣传单竟能赚钱 今年25岁的郭新源出生在河北省三河县一个农民的家庭。2004年3月，他带着500元钱，告别了新婚妻子来到北京打工。临行时，他对妻子承诺，找到工作后就接她去北京。然而，到北京半个月了，郭新源也没有找到合适的工作，郭新源也没有找到合适的工作，眼看着手里的钱所剩无几，他急得嘴上都起了泡。就在他焦头烂额的时候，他看到离他租住地不远的双槐里小区的一家送水公司正在招聘送水工，于是他走上前去，把口袋里最后50元钱交了押金后，当上了这家公司的送水工。 送水工是按天计件结算工钱的。当天上午，郭新源送了10桶水，按说有10元钱的收入，可工钱要到晚上8点结算。因为早晨没钱吃饭，中午时，郭新源饿得支撑不住了，感觉头晕眼花，上楼腿都抬不动了。他想找老板先预支几元钱买点东西吃，可又怕老板会因此看不起他。无奈之下，他只好在街上闲逛，以此打发饥饿的肚子。不知不觉中，他走到王府井商业街。在这里，他看到有上百个披着彩带的小姐正手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，这些小姐显然不是一个单位的，因为她们手里拿着的宣传单都不一样。看着这些印刷品，郭新源不由感叹：商家为了宣传自己的产品，真可谓绞尽脑汁，宣传单一张比一张印刷得精美，尤其是一款手机的宣传单，还装成了小册子。然而，郭新源也看到，有很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，并不当一回事，转身就扔掉了，以至于地上丢满了各式各样的宣传单。郭新源不禁暗想：这样精美的宣传单印一份要很多钱，扔在地上多可惜啊！这时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，望着满地的宣传单，突然又想到一个办法：把这些宣传单拣起来，拿到废品收购站去卖，每斤能卖0.35元，这样不就可以吃顿饭了吗？想到这里，郭新源开始动手拣起宣传单来。 不一会儿，郭新源就拣了一捆宣传单，他用手掂了掂，估计有2公斤重，卖了后够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机的销售商，你拣的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样？”竟有这等好事！郭新源当然求之不得。他二话没说，就挑起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，那位年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，郭新源忍不住问了一句：“你买这些废宣传册干啥？”那位年轻人笑着对他说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你要知道，这玩意要印新的，每份得要五六角钱呢！”郭新源立即又问：“地上还有很多，我再多拣些你还要不要？”那位年轻人回答：“要，有多少要多少。”郭新源高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰拣起宣传单来…… 整个下午，郭新源靠拣来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获啊！回到出租屋，他还为此欣喜不已，想想自己送了一上午的水，背着几十斤重的水桶爬了几次高楼，累得腰酸背痛也就挣了10多元钱，相比之下真是划不来啊！躺在床上，那位手机销售商的话还不时在耳边响起，他突然想到：既然手机销售商需要回收宣传单，那其他的销售商难道就不需要回收吗？这里面藏着多大的商机啊！如果我专门拣这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以赚钱了吗？他激动得一拍大腿，自语道：“天哪！这可真是个赚钱得好机会呀！” 郭新源为自己得这一发现激动得心突突直跳，他想把这一消息告诉妻子，让妻子也分享一份喜悦。于是，他找到一个电话亭给妻子打了一个电话。妻子听了他得想法后，立即哈哈大笑起来，说：“城里人真有意思！不过，你不要把送水的工作辞了，也许他们今天回收废宣传单，明天就不收了，反正又不用投资钱，你先利用业余时间试试。”郭新源细想一下，觉得不无道理，便听从了妻子的建议，决定一边送水一边拣宣传单卖。 大胆辞职 拣广告单月赚1万不是梦 送水的工作不是很紧张，有时一天也送不了几桶。为此，公司并不要求送水工们整天呆在公司。空闲的时候，郭新源便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80％的商家愿意回收废旧宣传单，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，郭新源便四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。 俗话说：一心不可二用。由于郭新源把心思都用在了拣宣传单上，结果把送水的工作给耽误了。一天上午，郭新源吃完早饭后来到送水公司，呆了大约1个小时也没有接到送水的任务，他就走出公司，准备去拣宣传单，结果越走离公司越远。快到中午时，老板突然呼他回去送水。他非常着急，按照公司的规定，送水工接到传呼后必须在10分钟内赶到，否则罚款。现在看来，10分钟他无论如何也赶不回去了。郭新源一咬牙，招手叫了一辆的士，可在路上又遇到了赛车。当他赶到公司时，已经晚了半个小时。为此，老板把他臭骂了一顿，还要罚他50元钱。郭新源一怒之下，脱下送水的服装，解下别在腰带上的传呼机，往老板的桌子上一摔，气呼呼地说：“我不干了！”说完，就大步离开了那家送水公司。 失去工作后，郭新源没有再找其他工作，专心拣起废宣传单来。然而，时间一长，他发现这个活并不像当初想的那么简单，其中也充满了酸甜苦辣。有一天，郭新源拣了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址，找到了位于复兴路的那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，屋里几个工作人员笑得前仰后合，一个人走上前拍着他的肩膀说：“小伙子，你想钱想疯了吧，我们发出去的宣传单还能再买回来？”说完便哄他走，郭新源不甘心，嚷着要见他们老板，结果和他们发生了冲突，那几个人要动手打郭新源。正在他们推推耸耸之际，老板被惊动了，他从里间走出来，制止了他们，问明了情况后，老板对郭新源说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗？”郭新源拿起广告单仔细一看，立即闹个大红脸，原来，人家化妆品公司的促销期已过，这些广告彻底作废了！ 走出这家公司，郭新源心里很不是滋味，累了大半天一无所获，看来这里还有很多学问呢！走不多远，郭新源看见一家新开业的烧饼店正在门口派发广告单，有的人接过后连看都不看一眼就丢掉了。郭新源眼睛一亮，随手拣起一张。这是比较普通的广告宣传单，只有一页，印得不算精美。出于职业的习惯，郭新源看到宣传单心里就痒痒的，他不问青红皂白，弯腰就拣了起来。1个小时后，郭新源拣了220张，然后找到烧饼店的老板，老板很高兴地说：“谢谢你的帮助，把宣传单放下吧。”说完忙他的事去了。郭新源等了好一会儿，也不见对方给他钱，就又去找老板，说：“这广告单是卖给你的，我不适义务劳动。”老板问：“什么？你还要钱，要多少？”郭新源说：“一张两角钱，我给你的是220张。”谁知他话刚出口，对方就瞪大了眼睛：“你有没有搞错呀？”我们印广告每张才花8分钱，你倒卖两角钱，心太黑了吧。”又说：“这样吧，我每张给你1分钱，你愿意卖就卖，不愿意要就把广告单拿走。”话说到这分上了，郭新源只好自认倒霉，接过2、2元钱走出了烧饼店。 在回来的路上，郭新源心情失落极了，跑了两家单位才挣了2、20元钱，看来哪碗饭都不好吃啊。但他明白，无论做什么事，必须有恒心，如果现在打退堂鼓，就会半途而废。第二天，他来到朝阳区静安庄国际车展中心，这里正在举办的2004年北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。郭新源仅一天就拣了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”郭新源一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员见了，大为吃惊，问他是从哪里弄来的，借此机会，郭新源便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把郭新源领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……。”接过经理递过来地700元钱，郭新源高兴得几乎跳了起来。 离开上海车展位前，郭新源又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了0.15元，仅此一天，郭新源就赚了1640元钱。回到出租屋，郭新源心里舒服极了，他买了一只北京烤鸭和一瓶汾酒，自斟自饮起来。奇怪，他感到今天的烤鸭格外香，酒格外甘醇！郭新源边喝酒边在内心计算着：一天赚1600元，两天3200元，三天就是……照此计算下去，一个月赚1万元不是梦啊！ 月赚1万 穷小子“发明”的独门生意真棒 通过这次成功的经历，让郭新源认准了这是一种心的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不用规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。 转眼到了2004年5月1日，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾筒内也被广告单塞得满满得，这给了郭新源大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，郭新源每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。虽然生意好了，但郭新源发现做这一行常遭到别人的白眼———不就是一个捡破烂的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地出现在首都街头。人们看到后，都以为他是环保部门地工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。 经过不断探索，郭新源对一些赃污、破损的宣传单，进行了相关处理：每张精美地宣传单，一般都在外面覆盖着一层薄膜，一般污痕，用毛巾沾水轻轻一擦，就可去除；而油腻的性污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除；至于严重脏污，破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，郭新源的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。时间一长，郭新源还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期，一般是半年或一年以上…… 为了寻找货源，郭新源还摸出一些独门经验，一是凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；二是楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传制作得都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；三是每逢双休日，在商业闹市区，会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。 随着经验的积累，郭新源又瞄准了一些大型游乐园，这是因为他们的广告印刷品，色彩鲜艳，成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人，往往超过万人，园内丢弃的宣传单很多，一天下来能收集到三四千张，按两角钱一张的价格卖给游乐园，能挣七八百元钱，在业务稳定的情况下，郭新源又突发奇想，他找到环卫工人以及捡破烂的人，让他们帮助拣宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。这样一来，帮郭新源收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里，喝茶水，看报纸，专等别人送货上门，只需验货，付钱就行了，俨然一个小老板。 2005年7月，郭新源如约把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻干得得心应手，每月都能赚1万多元，小日子越过越滋润…… 如今，一年过去了，郭新源的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足。他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来。看来，他的精彩人生才刚刚开始…… 郭新源的成功告诉我们一条经验：无论多么富有的商家或个人，都会不遗余力地节约成本，以追求利润。郭新源正是抓住了这一点，通过大胆的尝试，“发明”一个全新的赚钱门道。我们生活的其它领域里，还有许许多多可以节约的地方，而这种地方必定同样蕴藏着商机！如果你能举一反三地找准这种“地方”，你也许就能像郭新源一样，找到许多人熟视无睹的“宝藏”！
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