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中国创业论坛8 创业心得 8 [转帖] 中华英才网VS智联招聘，老总之间的PK

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淋湿的梦

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招聘领域，处于三足鼎立之态，三分天下，其一51job、其二中华英才网、期三智联招聘。发展迅猛，快速之势影响了整个神州大地。三雄争霸的局面基本确立，在这个市场无限潜力、炙热烫手的行业内，大家各霸一方，51已经成功上市，中华英才网保持最快增长，融资5kw，智联也刚刚得到了2kw，大家下一轮继续互不干扰还是马上大战已触即发呢？这是值得思考的问题！
不久前，智联招聘和中华英才网的当家人物也都分别接受了访谈，做客tom网的智联总裁刘浩对刚刚到手的重金有了明确的使用安排，一改其前断时间离婚再结婚的低迷，阳光男孩般的出现在我们面前（总算弄到了2kw，要不智联都快死了，骗到钱的总是高兴的），第一先要提升自己的核心竞争力，努力地提高自己的品牌、自己团队的整体素质，从而扩大有效的、可贵的企业价值最实际，这些也是智联当务之急要做的吧，现在的智联都要沦落的第二集团去了，被什么××招聘网都快超过了。其次强势推出一个“南征计划”，北方以小有规模的招聘网站将要开始南下，进攻51的总部广州地区，不过，这个计划难免是忽悠各位的，51之山还是比较强的，虽然最近51业绩下滑，但是从专业排名来看也仅仅是落后中华英才网30多名，智联想要超过51也不是一个月两个月的事情。
那我们再来看看中华英才网，他们的总裁张建国几乎同时间段也做了一个专访，其实单从网络招聘山来看，中华英才网85%以上的收入来自网络招聘，不论从规模上、从流量上都是最大的、是排第一位。而企业张建国说了，他和中华英才网都面临着最大的挑战，尽管他们现在发展速度很快，（可以说是同行业的4倍多），可是他们的速度能不能更快，能不能每年增长300%？其实，我们从最近的一些举措上来看，中华英才网俨然已经成为行业老大，赢在中国那么的火爆，捆绑着中华英才网，世界杯他们也赞助了，还有一些专业类的什么雇主调查啦、薪酬调查啦等等等等吧，就看赢在中国，面向的是创业者，而智联招聘赞助的挑战××呢，面向的是打工者，什么话也就不说了，谁心里都清楚哪个更高一些，谁也都想做创业者，嘿嘿。
从双方访谈的表现上看，中华英才网总裁张建国，一方面人力资源领域是他专业长项和志趣所在，同时他多年的企业管理、特别是企业国际化过程中的管理经验对快速成长中的中华英才网也是一笔宝贵财富。智联招聘CEO刘浩，坚信“跟随”和“效仿”也是需要勇气的，唉，或者这也就是智联永远做不大的原因吧，不过中华英才网的发展也不能以一人而定，还是要看他们的整体实力，相比而下，中华英才网目前暂胜一筹，未来嘛，不知道，不过本人还是不太喜欢刘浩的，所以还是继续不看好他，^_^

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2006-10-24 15:02:06

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无名者

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			第2楼

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真是强呀,居然在这么然的在短的时间内,这么高的效率,强呀,顶

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2006-10-26 9:25:07

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inforno_1

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			第3楼

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　　　我没有过多的深入到过网络招聘行业，但是常常使用，因为自己也是一个互联网从业者～～！接着LZ的话，站在市场的角度、个人的角度，胡说一下三大招聘站点未来的发展前景～～！
　　
　　　１：第一批进入市场的厉害角色——让我们永远记住：首先进入市场要胜于做的最好，我记得在四、五年前就开始用51了，查了下资料， 51job.com（无忧工作网）成立于1999年，中华英才网（ChinaHR.com）成立于1997年，智联招聘(www.zhaopin.com)也成立于1997年，任何一个细分市场的第一批进入者，已经把行业的主导权牢牢的掌握在自己的手中，因此奉劝其他想从事或者是正在从事的网络招聘站点的负责人，尽早转型．如果说有出路的话，是把这个市场再细分，但是，市场行销的另一条准则是，你可以再细分这个市场，可以成为新类别的领先者，但是有三条需要衡量，细分后的市场空间是否可以支撑日后的赢利？细分的市场是否以自己的优势为基础？细分以后有没有眺望过日后该类别的竞争状况？请记住细分永远是纵向的，空间一定有限，不断细分后的市场变的零碎化，产品同质化，使得品牌越来越相似！！！
　　　同时，一个成熟的市场总会呈现两匹马竞争的格局，当今后很长的一段时间内当你只能微利或者不能赢利的时候，你的口袋中有没有足够的钱撑过这个冬天～～！！！全球招聘网站Monster以5000万美元收购中华英才网40%的股份；日本Recruit以约11亿美元向51job股东收购15%的股份，澳大利亚和新西兰最大的猎头公司Seek，出资2000万美元收购中国三大招聘网络之一的智联招聘25%的股权！！！
　　　没有足够的资源，怎么跟人家玩，寡头垄断的市场格局一旦形成，很难被改变～～！
　　
　　51的悲哀——从领先到落后！如果我是51job的老总，或者是市场行销部的负责人，我会好好反省一下，我们的站点定位是什么，对手的定位是什么？我们跟其他两家最大的竞争对手的差异在哪里，对手跟我们的差异在哪里？我们采用的行销策略是什么，对手采用的行销策略可能是什么？如果我们没有优势，我们该怎么选择？是该纵向划分，还是横向突破？

　　个人觉得，51是第一个进入用户心智的网络招聘站点，那个时候在我的印象中，51job＝网络招聘，这是多么了不起的现象，当你能够紧紧的把自己的品牌等同于行业词汇，说明你已经抓住了潜在的绝大部分用户，这也是为什么QQ能够横行国内既时通市场这么多年的唯一理由，QQ的技术比MSN好么？QQ的广告比Yahoo通少么？QQ的用户界面比Skype更友好么？不是，就是因为它第一个进入市场～～！话转回来，现在我常常使用中华英才～～！我不能从运营管理、产品上去评价，因为我不了解，我只以大家能够看到的市场推广、宣传方面去评价三个站点的品牌建设～～！
　　
　　１：品牌建设落后
　　品牌是什么？不同的市场人员有不同的解释，我们不去搞理论化的东西，站在消费者角度，品牌是一种信任，因为这个社会信息泛滥，生产力过剩，用户可选择的产品太多，品牌是用来简化用户选择的过程，选择你，是因为信任你～～！我喝可乐，只和可口可乐，不是因为它的味道更好，而只是因为信任，因为信任它的品牌～～！
　　那么51job这两年在干什么？我在上海，我只能看到它去年在不停的发报纸，自己印刷的招聘报纸，在一个相对成熟的细分市场，当你的赢利、运营各方面趋于稳定，不管有没有竞争对手，你都该去建设你的品牌，而不像开始那样，一味的开拓整个业务市场，何况你的身后还有两匹凶狠的狼！！！
　　51job从开始就没有，＂前程无忧＂是品牌的定位么？是品牌的基点么？51job品牌的物质价值是什么？51job的精神价值是什么呢？51job的品牌形象载体是什么？如果51job的相关负责人在这里，我很想听一下他们的回答～～！　
　　看看中华英才——更快、更准、更什么来着，我忘记了，还有超人的形象载体～～！补充一下，这是叶茂中的策划案，的确不一样！
　　51job你在品牌建设上已经落后一大步了，如果还不赶紧做，机会就会消亡，如果做错，消亡的更快～～！
　　补充一条＂51job＂的页面Title，命名太差劲，其实三个站点都不咋的，人才招聘＿——前程无忧？？？通用名就已经够差的了，竟然还想通过命名，传递自身能够满足全部的市场需求，难道你想覆盖全部的市场份额么？？？

　　２：市场定位缺失
　　３：差异化不够明显
　　后面来不及写了，工作了～～！
　　有朋友可以加我～～！MSN:inforno_1@hotmail.com