孙鱼: 各位网友大家好！今天继续“创富先锋系列访谈”，今天我们请到了80后的新贵代表赵宁。 

赵宁: 各位网友大家好，我是非常在线的站长赵宁。 

孙鱼: 给大家介绍一下非常在线吧？ 

赵宁: 非常在线是我最早在2000年上学的时候开始做的。我从初三开始喜欢做个人主页，从那时候到高中一直在更新都是业余的时间做。后来我看好这个市场，大二休学创业。最早非常在线叫“中关村男孩”后来商业化以后觉得名字有点卡通的味道改叫了非常在线，我们这个网站更多的是介绍硬件产品资讯。 

孙鱼: 你是初中的时候就开始有创业的念头了还是？ 

赵宁: 初中就开始有了，因为最早的硬件网站如走进中关村、飞翔鸟等等网站，我觉得前景很好，这也是个人爱好，我觉得自己为什么不能做呢？所以想自己将来也要做这个，开公司、做网站是我从小的梦想。 

孙鱼: 你从什么时候开始接触电脑、网络的呢？ 

赵宁: 五年级的时候有了一台486电脑，后来初一升级到586开始上网，刚开始看到网上有各种各样的主页很羡慕，也想自己做一个。当时软件不像现在很好买，当时网上下载很慢，最早的找了1年才找到软件的。网站是初二开始做的，最早的网站不是硬件网站，是介绍个人信息的，跟现在的博客差不多。2000年的时候注册了域名叫中关村男孩，那就是最早的非常在线的前身。 

孙鱼: 那时候非常在线的雏形就已经形成了？ 

赵宁: 对，就是非常在线的前身，内容类型跟现在也是基本一类的。 

孙鱼: 你当时怎么感觉到商业的气息呢？自己怎么设想非常在线盈利的模式呢？ 

赵宁: 跟很多年轻朋友们创业不一样的是，我的创业不是开拓市场，前面有很多网站比如走进中关村、小熊在线最早也是个人网站慢慢发展起来的，我看了他们的发展前景，其实就是学习。所以我觉得这肯定有前途，没有前途不会硬件网站越来越多、越做越好。 

孙鱼: 你觉得当时创业的时机是不是正确的时候做了正确的时候呢？ 

赵宁: 我觉得稍微晚了一点，可能高中的时候创业更好，当然父母可能不同意。 

孙鱼: 事实上初中开始已经做这个了？ 

赵宁: 对，后来也做了chinabyte、TOM网站和家用电脑报纸方面的特别撰稿人。 

孙鱼: 您觉得如果更早一点的话您会不会做的更好？ 

赵宁: 我觉得时机早可能更好一些。 

孙鱼: 在创业中，让您印象最深刻的是什么？ 

赵宁: 创业是03年年底的时候正式开始的，对我印象比较深的一件事是，因为我休学创业是03年6月的时候开始有这个想法，那时候是大二，但是申请休学不容易，因为病假能申请休学，这种创业的申请学校得各级讨论，我一直等这个消息能不能批，如果不批家里人不能让我休学创业的。我记得印象特别深是12月14日，那时候还上课呢，上完课以后班主任打电话说是学校同意我休学了。我以前也不知道什么时候工作，没有心理准备。等于我前一天还在上学第二天就上班了。我觉得那种感觉给我印象特别深，因为从小到大都是一大早起来上学，那天起来就上中关村上班了，那个印象比较深。 

孙鱼: 第二天上中关村上班，那时候已经是把公司注册了？ 

赵宁: 对，因为跟我一块创业有五个人，他们已经提前租好房子开始办公了，我就直接开始上班了。 

孙鱼: 从初二开始你就自己在弄自己的事业，到大学、休学创业，我觉得整个过程都是一边学习、一边自己创业。你怎么样评价自己的学业？ 

赵宁: 我从小比较淘气，从小学就不是好好学习，后来初中的时候学习也不是太好。我怕考不上高中，虽然从小比较淘气，但觉得自己一直是好孩子。那时候家长说将来要好好学习考上大学。于是我决定从初三开始好好学习的，以前不怎么关心学习，我记得初中考物理得了20多分，而且题是非常简单，都不知道，就是不听讲。从小比较贪玩，后来初三开始补，我那时候语文太差了，于是爸爸给我买一个汉语拼音表，贴墙上天天看，数学小学学的东西都不是特别清楚，后来把小学的书买回来看，把小学的语文书也买回来看。第一年把理科达到了优秀的成绩，第二年是把文科达到了优秀的成绩，后来考上了高中。我觉得事业促进了我的学业。当我没做网站之前比较贪玩，不太关心学习，我做网站之后觉得应该好好学习，所以我觉得事业对学习还是促进作用的。做网站促进了努力学习，以便长大为创业做基础。 

孙鱼: 你觉得学校里拿到好成绩的同学是不是跟将来创业有必然的联系，或者跟将来事业成功有必然的联系？ 

赵宁: 可以说有联系，但是只能说是基础，有很好的水平、很高的学历为创业能够打好基础，但是基础不好好利用也不一定成功。 

孙鱼: 你觉得除了成绩、基础知识以外，有没有什么性格特质能够主导创业成功的因素？ 

赵宁: 我觉得创业性格很重要，首先要有不服输的精神，还要有坚强的意志，因为可能最初创业的时候是很困难的。人家问我，赵宁你是不是觉得自己的处境很不好，因为我们刚开始创业的时候网站内容很少，访问量很少，知名度很少，客户不认可我们。最早跟厂商做产品评测甚至都是免费的，厂商都是不愿意合作。所以刚开始肯定很难，但是我觉得这些没有什么，我可能从小经历的比较多。成熟的早一点，我觉得我的性格不光是吃苦，也见过一些福，因为家里有一段时间经济状况好一点，有段时间差一点好生活。好一些的生活、差生活都经历过，韧性已经比较强了。所以性格跟创业有很大的关系。再一个创业要有平和的心态，刚开始创业的时候我用我的启动资金开始创业，最早的时候肯定是赔钱，付出很多成本。我刚开始03年年底的时候一个月成本也要将近1万左右，但是实际收入很少，可能也就几百块钱，换句话说每个月将近赔1万，但是我没有着急，就是一直坚持着做。我也有这个自信，我觉得钱赔光之前能够盈利，而且有这个意志带领团队坚持做这个事。像我这种大学修学创业不是有很多经验。就算从小接触很多东西比其他人成熟，但是再成熟也没有接触过这个行业，我也没有全职的上过班以创业经验很少，所以刚开始创业的时候付出了很多成本，这也是一种学费，也是一种必然。因为我没有工作经验，创业肯定要付学费的。 

孙鱼: 你觉得创业过程中最艰难的是什么呢？ 

赵宁: 其实每一步都是艰难的，因为创业跟跟学习不一样。学习考试可以考90多分，这也是优，但是创业来讲是每一件事都必须解决，因为不解决是连锁反应的。后面的没法做。最困难的就是把所有的事情该解决的都解决了。 

孙鱼: 最高兴的呢？ 

赵宁: 高兴还是刚开始创业的时候，03年年底开始创业的时候，第二天开始上班，我用了一周的时间拉了第一个客户。这个客户我印象很深，是一个电视卡的客户，一个比较小的牌子。我当时想我们网站刚开始做，先找一些小的牌子跟他们合作，而且价格比较低。我觉得可以告诉网友，我记得当时最早的广告是400块钱一个月，当时我是这么想的，很多人做硬件网站或者做网站创业，网站上广告很多都是假的，我觉得这个意义不大。我觉得这样不好。我哪怕400块钱一个月，是真广告，我去服务它，我觉得这个更有意义。我记得最早签这个客户，他跟我做一年的广告，因为价格太低了，我说能做半年吗，因为我觉得半年就能拉的大一点的广告了。所以最初等于是拉了两个小客户。休学一个星期之内拉到了两个这样的客户，然后就不拉了，我觉得这写够我学习的了：怎么配合客户、怎么服务客户。 

网友: 你觉得接触社会比学习书本的东西更实际一些吗？ 

赵宁: 其实我倒不是这么看，很多采访的时候有人问我，只要有想创业的念头就休学不上了，我不赞同这个观点。我觉得我自己是一个特例，实际上我也是被逼的，因为市场不等人。我觉得创业最成熟的时候是你有工作经验、有了客户之后。我认识的很多朋友，都是工作几年之后，有了成熟的项目再创业的，这样创业的成功几率很大。我这样的是有一点点运气，加上自己的努力才算有了一点点成功。我个人还是觉得先学习、然后工作，了解一个行业透彻之后再创业也不晚。因为很多不是像我这种晚两年没有市场了，很多市场是一直存在的，晚两年成功机会更大。 

孙鱼: 那有什么遗憾吗？ 

赵宁: 遗憾就是出生晚了点（笑语），开个玩笑。 

 
孙鱼: 你觉得创业家庭对你的影响大吗？ 

赵宁: 影响比较大，我父亲从小当我是哥们的，我爸爸在国企做房地产的，作了一些项目。我从小学、初中父亲就跟我讲这些东西，所以说听了很多这种东西，他不把我当孩子看，而且很多他们单位的问题还问我。有时候我出一些方法，出好了我父亲还真用，而且效果还不错：）所以我觉得跟父母的教育很有关，我父母不把我当小孩来看，当成哥们、朋友、比较平等。很多事情都靠自己，因为我从小跟其他人不一样的，我从小有一个想法，这个事情我独立能办到的，这个事就能办了。我自己办不到，可能这个事就到头了，我很少借助父母的力量，我觉得这样不好。所以从小喜欢独立一些。 

孙鱼: 一个是比较独立，一个是跟父母沟通比较平等，他们给你的环境是比较宽松。 

赵宁:呵呵，是的，比较宽松，有话语权。 

孙鱼: 这当中亲戚、朋友有没有人在创业的时候泼冷水？ 

赵宁: 很常见，很多了。一件事情能否成功跟其他人说没有什么关系。所有人都夸你，说你创业能成功，那创业也可能失败；所有人都泼冷水说你创业一定不能成功，那创业可能能成功。所以我个人不是特别在乎其他人对我的看法。只要自己努力就行了，一切还是看结果。 

网友: 要创业你觉得自己性格里面什么最重要，什么最忌讳？ 

赵宁: 独立最重要，最忌讳就是骄傲。我觉得创业最主要还是平和的心态，我在文章里也写过，其实也是我心里想的。比如说吃饭，我在地摊吃五毛钱的馅饼也挺好，吃王府大饭店也挺好，我不会觉得吃馅饼和王府吃一顿有什么心态上的区别。我觉得坐公交车上班也挺好，开车上班也挺好，就是要保持平和的心态。最忌讳的是成功的骄傲，和失败的放弃。 

网友: 有人说觉得非常在线很一般，没什么特点，你怎么看？ 

赵宁: 我目前还比较同意这个观点。因为这个行业网站很多，竞争很激烈，我们自己也在一直找创新点，找自己的优势。所以这个网友说非常在线一般，没有什么很大的特点，从某些方面我也比较同意，我希望通过我们团队的努力找到更多的特色，取得更大的进步。我觉得这只能是一个过程了，大家不会永远说非常在线没有特点的。其实很多网站都是从平庸过来的，或者从没有什么特点、很一般过来的，这只是一个过程。 

孙鱼: 已经有网友打起来了，那位网友说我不觉得非常在线没特点，不要听人说，自己感受吧。 

赵宁: 可能每一个人看法不一样，言论自由。 

孙鱼: 在创业的过程中朋友是非常重要的，你谈一下你的朋友圈子是怎么样给你支持的？他们有给你泼冷水的也可以说一下？ 

赵宁: 亲戚朋友泼冷水无非也就是说说风凉话，对我的性格来说对这点不是特别关注。我母亲在公司里帮过我很多，因为我母亲是会计，公司很多帐目是由她来做，这不是为了省钱，主要我觉得这样更安全和保密。 

其实朋友更多都是行业内的，同行的关系，因为刚开始创业的时候可能没有什么经验.如果自己每一件事情都是失败了倒下了再站起来，那学费就太大了。所以从很多同行朋友们学到了很多经验，创业的第一年我经常找一些同行的朋友聊天，无论是编辑还是记者跟他们沟通。还有最初的时候我参加了一年多的发布会，认识了很多圈子里的人，他们有时候随便说一些东西对我都有帮助。感谢很多对我的帮助，直言的告诉你他的看法，很多东西也是他们的经验。分享他们的经验、学习他们的东西，这样也是促进自己慢慢进步。 还有对我的员工也好，还是我的创业伙伴也好也都是我的朋友。我也很感谢他们，因为最早创业是从03年年底，实际上人员也是有流动的，经历了很多人。但是我觉得每一个人在我这儿都是很努力的，都是为了大家的梦想，也很感谢他们。我感谢所有帮助过非常在线的员工们，朋友们、网友们。 

孙鱼: 你能介绍一下非常在线现在的团队吗？你是怎么管理他们呢？ 

赵宁: 我们团队分为两个部分，一个部分是编辑内容这一块，还有一部分是销售部。编辑部主要负责网站的内容，分为两大块，数码和硬件，按产品线来分。销售部专门盯客户，结构不是很复杂，因为毕竟公司人不是特别多。 

管理也是慢慢的做的，因为最初不会管理，也是一个慢慢学习的过程。有一个朋友给我推荐一本书叫“基业常青”里面有几句话，意思是说作为老板什么事都自己做不会有特别大的发展，你应该让手下人做这个事情。他刚开始可能没有你做的好，但是一定要放下，一定让他们做，他们专职做，早完他们能独立的做得很好，到那个时候，团队的力量就体现了，这是团队进步了，非常在线也进步了。所以管理是循序渐进的，也是一个过程。 

孙鱼: 假如面临比你大的员工，怎么样去管理？怎么样沟通呢？ 

赵宁: 还是以理服人的，就事论事，不在于年龄的大小，事情对了就是对了，错了就是错了，有什么大家可以讨论，我不是不听别人的建议，我自己有错的地方也可以改。 

孙鱼: 从个人网站到一个团队一个公司，整个构架你是怎么样去搭建的？这个时候是不是一拍脑袋想到了还是？ 

赵宁: 主要还是学习，因为我做硬件网站不是头一家，可能也不是最后一家，前面有很多例子，跟他们了解中他们结构是怎么建立的，每个部门做什么事情？都是学来了，这个学是靠自己多交流、看自己的眼光，包括靠自己的团队跟其他的同行学习。学了很多东西，如何跟客户谈判，如何服务客户，都是学习的过程。 

孙鱼: 也就是说第一步还是从先学习别人开始，然后自己再慢慢摸索创新？ 

赵宁: 对。首先做这个行业不了解，很多网友说没有特色这点我认同，当不了解这个行业的时候自己马上就推出特色的东西，我怕自己掌握不好，不如做综合一点，平庸一些，提高综合实力，不是靠一点两点特色，是综合实力的提高。等到你发展到一定程度再创新。我们团队近期也在讨论改版，也讨论特色的问题，可能年内能推出比较有特色的东西，这是一个过程。 

孙鱼: 对互联网创业中的“零成本”一说，你认同吗？你是怎么压缩成本的？ 

赵宁: 零成本我不认同，因为社会上没有什么东西是白给你的。创业是有门槛的，大二的时候为什么休学呢，因为那时候门槛已经提高了，那点钱可能刚刚够创业。对于没有很多经验，没有成熟项目，做到零成本是不太容易的。只能说成本怎么节约？比如做网站需要服务器、托管、需要带宽，最早的时候非常在线在北京放服务器，后来觉得北京太贵了，天津、河北挺便宜的，那就搬那吧。天津的机房很便宜，成本少了，而且以后再拓展也要相对比较低的成本。最初创业的时候你把钱都能花在刀刃上，这也是一个重要的学习过程。 

赵宁: 有什么经验教训可以跟网友分享呢？我觉得可以谈到包括工作环境的选择？设施的配备？ 

赵宁: 如果作为初期创业资金不是很多的，成本是能省就省。我最早在中关村创业租了海淀桥那儿的是1660元一个月，一年差不多2万，这在中关村很便宜了，但是觉得不是很值，因为这种网站公司在哪儿不是最重要的。生存是第一位的。但是不是说所有钱不应该花，比如最早做网站的时候用虚拟主机，后来访问量超了，这个成本不能省，马上拿钱买服务器，这种该花的钱必须得花。最早创业的时候想的很简单，想着不用租什么房子，在家里办公偶尔在中关村看一下行情接触市场就可以了，后来发现是错误的。因为所有的好的商业硬件网站都是有办公地点的，在家里成业余的了，所以这种成本也不可以省。我觉得如果想创业的网友把钱花在刀刃上是最重要的。 

孙鱼: 说到最近比较热的风险投资潮流，我不知道你跟VC有没有接触过？ 

赵宁: 基本没接触过。其实也有人给我介绍，但是我个人可能还是希望靠自身的资金的积累来发展，因为对我这类的网站来说资金可能不是第一重要的。花钱是容易的，挣钱是不容易的，如果做好靠自身的资金也能滚动发展。我并不排斥VC，我自己的看法是应该有一个比较合适的平台。网站还很小的时候，拉VC也不好或者觉得不太值。网站发展到一定程度，网站已经盈利、发展得很好了，再进些风险投资让网站做的更大更快，我更接受这点。如果真到一天需要风险投资发展的话，我可能需要有专门的部门做风险投资这一块。 

孙鱼: 你觉得起来要有一定的基础？ 

赵宁: 对。不像以前有个计划书人家就给你钱的，现在风险投资也是看好的项目。风险投资很多时候也有很多投资方向，他现在主流的投资方向可能不是你想做，所以不要为了要这个钱而改变什么。当然有合适的机会，在合适的时候、合适的地点、合适的人，风险投资也是很好的选择。 

孙鱼: 你现在怎么看待比较热的Web2.0融资的风潮呢？ 

赵宁: 我觉得很好。 

孙鱼: 现在Web2.0网站涌现出很多，你会不会把非常在线转向Web2.0？ 

赵宁: 不是说为了谁而转，我觉得Web2.0出来丰富了网络观看的方式，这也是一个很好的技术。我们年内也准备做一些有Web2.0特性的一些频道或者栏目。但是可能我个人还不是靠这一个Web2.0这几个字来进一步发展。WEB2.0可能是我所有棋牌中的一个棋子。 

网友: 非常在线现在还是发烧友看的多，网站思路比较老，将来有什么思路？在广告所涵盖的产品线上、人力等各方面资源上有没有什么拓展计划？ 

赵宁: 这位网友问的非常好，我跟他的想法非常一致，他说的也一针见血。我们网站开始到现在也经历了几次改版，现在确实思路比较老、比较陈旧，但是还是比较符合这个行业的特点的。当然也该到要创新的时候了，我想回答他的问题，说网站是给发烧友看的确实是对，用户面不是很大，我们希望经过最近的改版拓展用户群。从发烧友拓展到所有的上网用户。 

因为现在上网的人跟五年前、三年前是不一样的，以前上网绝大部分都是比较喜欢硬件、数码这一块的，现在可能绝大部分都不是喜欢这些的了。现在上网群越来越大众化了，我们内容随着这样的改变也要扩展。 

赵宁: 广告是随着用户群来定的，网站是硬件、数码，广告可能就是数码、硬件的，如果用户群比较广的时候，那广告就能对应更广一些了，这两个是相辅相成的。 

孙鱼: 会不会在非常在线上开一个Blog等等？ 

赵宁: 很有可能。 

孙鱼: 你怎么理解Web2.0呢？ 

赵宁: 我觉得Web2.0相对于1.0让用户更加的主动化。1.0和2.0我觉得都不是最终的结果，还会发展的。越往后发展越让网友越容易接触到互联网，越容易参与到互联网中。 

孙鱼: 非常在线最大的竞争对手是谁呢？ 

赵宁：自己。 

孙鱼: 会不会期待有“惊险一跳”，从比较平缓的营收突然跳跃增长到一个新高度？如果说找到了一个突破性的盈利模式等。 

赵宁: 这有可能，因为非常在线面做的比较窄，确实需要拓展，我做事情是需要稍微思考一下，我个人觉得找好方向，定好计划，按计划分步骤来做，一点一点的发展，很可能非常在线明年就有比较大的发展了。 

孙鱼: 相对于IT168、综合性的产品商情网站，包括现在硬件和评测做的非常好的PCPOP，你怎么样去看待他们给你的压力？ 

赵宁: 我觉得他们还真没有给我什么压力，我觉得他们做的越好对我越没有压力。他们做的不好对我倒是有压力的，因为这些一线网站是支承我们整个行业的，如果一线网站发展越来越不好的时候，那这个市场可能走下坡路了，那我们二线、三线的更不能做了。我希望他们做的越来越好，他们越来越好我们才有更高的发展空间。 

孙鱼: 非常在线现在最大的优势和劣势在哪儿呢？ 

赵宁: 最大的优势还是比较小，船小好调头，劣势还是经验的问题，还需要积累，还需要学习。 

孙鱼: 圈内有没有让你崇拜的偶像？ 

赵宁: 只要取得成功的人我觉得都是我的偶像，我不是固定的说喜欢谁谁，我觉得每个人有每个人的优势，每个成功者有每个成功者的优点，我觉得应该多学习他们的优点，不要只学一个人，谁有好的优点我就要学习，谁有什么好的商业方法、盈利模式也要学习。 

孙鱼: 我记得开始过来的时候有位网友问，你怎么看待上一代的丁磊、陈天桥、柳传志、张瑞敏这些人？ 

赵宁: 因为我这个人看事情还是从结果来看，从结果来看他们发展的都很好，中间过程不是我们所知道的，我非常钦佩他们取得的成功。 

孙鱼: 有没有特别关注业内某些名人，学习他们的一些东西？ 

赵宁: 我还是没有固定的关心过，其实也关心所有人。名人、成功的人有他的优点，普通的人或者没有成功的也有很多优点，学习人的优点、方式不一定非跟成功人学。我觉得每一个人都有他的优点、他的好处，要从你接触的每一个人学起。 

赵宁: 我从创业开始这个团队经历了也有一些人了，我觉得从他们每个人中我都学到了很多东西，虽然我是站长也好，还是CEO也好，我觉得很多自己做的不好的地方，我看他们怎么做的，我去学习。有时候从身边人学习更好，人太远了也不利于观察。 

孙鱼: 你说到好的心态特别重要，你觉得自己创业的过程中有没有浮躁过？怎么调整的呢？ 

赵宁: 说实话还真没有浮躁过，有时候开玩笑说自己心理年龄挺大了，在搜狐网做过一个测试是心理年龄47。我其实现在自己的梦想不是说一定要把非常在线做成很大，当然这是我的目标。但是我不求一定要做成什么样，或者一定做第一名。我的目标是让我的团队随着公司的发展他们越来越好，我的员工也跟我们一起在个方面成长起来。 

我们的合作伙伴也通过我的合作越来越好，我的朋友们也越来越好。我的目标就是希望共赢，大家都好，这就是我的目标。 

孙鱼: 今天聊天时间差不多了，最后请你给在读、应届毕业生或者创业的青年一些建议吧？ 

赵宁: 首先从应届毕业生角度来说好好找一个工作，珍惜这个工作，不要干两天就跳。我以前跟很多应届毕业生聊天，刚开始做觉得公司环境不好，公司领导不好、员工不和睦、其实换一个单位有另外的问题。还是看自己的发展。我觉得对应届毕业生来说立刻、马上挣多少钱，多几百、一千不是非常最重要的。更多的是去什么地方能学习东西，对你将来在职场上更好的发展。打下良好的基础。 

青年创业的，如果有非常成熟的项目，市场已经有的，已经能盈利的，你有能力出来就能赚钱的，这样的创业想好了也可以。但是只是为了创业而创业，我真是希望这些朋友，别学我，也别学比尔-盖茨，这都是个性、不是共性。我觉得还是好好学习，拿到学历然后好好工作再说。 

孙鱼: 非常感谢赵宁今天给大家带来创业经验的分享，也谢谢网友。 

赵宁: 感谢主持人、感谢网友的关注！(n102)